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SEO 支出的上升趨勢說明，行銷人員意識到 SEO 在幫助潛在客戶找到他們的產品方面所起的作用。
根據Statista研究部的調查，僅在 2020 年，美國企業就投資了約 793 億美元，以增加 SEO 績效。
但是，即便知道 SEO 對行銷的重要性，預算也是另一個問題。你可以利用以下一些策略來找到適合你業務的預算。
（圖片素材來源：Statista研究部的調查｜覺醒網頁設計）
數據顯示，B2C 組織平均將其收入的 5 % 至 12 % 用於行銷，B2B 將其收入的 8 % 至 9 % 用於行銷支出。
根據 Forrester Research 的報告，在總支出中，公司平均將一半的行銷預算用於在線策略，例如 SEO、電子郵件、社群媒體和數據分析。
如果擁有完全基於網路的業務，你可能會將總預算中的更大比例用於數位戰略。
根據 CMO 調查，有近 74 % 的公司投資 SEO。每個企業都有其獨特的需求，你應該根據公司的業務模式和利基市場來決定預算，但參考一些範例也會對你有幫助。
下圖顯示了基於相同調查數據的不同類型公司（B2B 或 B2C）的平均預算明細，這些公司的收入水準不同。
依據表格建議，模擬你的整體行銷和 SEO 預算在較高水準上可能獲得的回饋。
現在讓我們更深入地瞭解一下。你如何制定預算，以確保它可以幫助你實現年度營銷數據？
在為 SEO 制定預算時，你可以選擇各種方法，從總收入的粗略百分比到基於營銷指標的更精確計算：
根據你用網站流量產生銷售的依賴程度，留出一定比例的數位營銷預算。
例如，電子商務企業可能會選擇在 SEO 上花費比實體店更多的錢。
你也可以使用固定的金額留作預算：檢查營銷預算中的專案項目，再來決定預留給 SEO 的預算金額。
分配營銷預算的批量百分比並不能滿足你的特定 SEO 需求。
若只用你認為負擔得起的預算，可能意味著你在預算用盡後仍看不到 SEO 的結果。在對 SEO 服務的大規模分析中，Backli
數據顯示，選擇低預算 SEO 的人比更充分地投資 SEO 的人效果更糟。
你必須比同業企業更積極地瞄準行業關鍵詞並致力於 SEO，以保持有機流量的份量。
將你現有的搜尋引擎排名與競爭對手進行比較，並衡量失去客戶的機會成本。
這種方法可以幫助你考慮 SEO 的優先度，但它可能只會讓你完成一半。
下一步是確定你需要超越競爭對手的 SEO 預算。
分配預算之前，請考慮行銷目標背景下的 SEO 目標。
SEO 適合投放在哪裡？從現實面思考你的自然搜索潛力。
你是否依靠自然流量增長來滿足潛在客戶或銷售等關鍵 KPI？或者你是否正在實現目標營收並希望擴大品牌知名度？
確保為營銷投資設定了正確的內部期望，並在營銷管道中達到預期的效果。
需要擬定嚴格的計劃才能使你的預算與你的目標保持一致，這可以確保你有足夠資金的來支援營銷比例分配。
自然流量的好處不僅僅是一次性購買，特別是如果你專注於客戶滿意度、保留率和品牌忠誠度時。
這種方法可以根據客戶終身價值（CLTV）來確定網頁的價值－你可以期望從客戶那裡獲得長期的收入。
假設你的企業網站上有一個交易頁面，每月吸引 1,0000 名訪問者。如果你轉化了 1 % 的訪問者，那麼你每月就會向 100 個客戶銷售。現在，如果你的 CLTV 是 10,000 元，那麼隨著時間的推移，你的網頁將價值 1,000,000 元。
你可以使用這個方式來計算出在 SEO 上花費的金額。也許你希望 SEO 策略將流量提高 10 %，每月再產生 1,000 名訪問者。憑藉 1 % 的轉化率，該流量將直接帶來 10 個新客戶，為你提供 10,000,000 元的價值，以回饋到 SEO 投資。
SEO 還是 CRO（轉換率優化）優先？
如果你正在為 SEO 做預算，那麼答案就是 SEO。
但是，如果你使用 CLTV 來確定網站價值，請務必牢記影響轉化的不同因素。
如果轉化率計入 SEO 的盈利能力，你可以通過投資 CRO 和 UX （使用者體驗）改進來擴大 SEO 支出，以提高你網站的轉化率。
這兩種行銷策略，將是提高營銷收益的關鍵因素。
你還可以根據 PPC（點擊付費式廣告）支出制定 SEO 預算，同時考慮每種行銷策略的有效性。
根據 Marketing Sherpa 的說法，大多數公司都覺得為 PPC 做預算是很划算的，並且在 PPC 上的花費往往會比 SEO 更多。
只是也需要考量到，SEO 通常能夠帶來兩倍以上的流量。BrightEdge 研究表明，自然搜索平均產生 53% 的網站流量，而付費搜索產生約 15% 的流量。
因此請完善分析自己的數據，以比較付費流量和自然流量的投資回報率，並確保你的比較預算與你的回報一致。
如果 SEO 為你的網站帶來了更多高品質的訪問者，請考慮重新分配你的數位營銷預算，以反應 SEO 的更大投資回報。檢視 SEO 與 PPC 的全面比較。
雖然 PPC 可以快速產生結果，不過一旦你停止投放廣告，你的知名度就會下降。另一方面，排名良好的優化網站可以獲得動力，並長期繼續推動流量。考慮 SEO 和 PPC 的組合，以符合你不斷變化的業務需求。
當你開始計算在 SEO 上花費時，你可能會得到比預期更高的數字。
你的預算利益相關者可能不了解投資 SEO 的好處，因此這裡有一些有用的要點可以溝通。
SEO 支出和滿意度之間存在聯繫。Backli
SEO 是一個相對較新的數位行銷管道。僅僅因為你（或你的利益相關者）不習慣在預算中優先考慮它，並不意味著你不應該開始這樣做。
SEO 擁有眾多統計數據，你可以將這些統計數據回報給優先支持考慮 SEO 以創造最高投資回報率的利益相關者。例如，請考慮以下基準測試。
讓數字說話，並在計劃預算時牢記你的最終投資回報率。
（圖片素材來源：SEO 以創造最高投資回報率｜覺醒網頁設計）
在不斷發展的網路環境中，SEO 無庸置疑是個強大的數位戰略。
出於隱私原因，Goolge 和 Apple 正在對第三方 cookie 進行限制，此舉預計將降低數位廣告策略的有效性。
但是，這些更改不會影響你用於追蹤自己網站上的客戶。
每個人的預算流程看都不同，你可以調整這些方法，使你的 SEO 預算與年度目標保持一致。
而規劃 SEO 預算的最簡單方法其實就是與 SEO 顧問洽詢。
將你的預算集中並確認達到有影響力的結果時所需的投資水準。最重要的是，這是一種有效的方式，以確保投入預算資金之前，進行適當的評估。
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